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Que efeitos teve a pandemia no mercado imobiliário? Como é que a inteligência artificial ajuda o profissional do imobiliário na relação com o cliente? A proptech veio para ficar? Saiba tudo nesta entrevista com Hugo Venâncio, CEO da REATIA, a plataforma de inteligência artificial para o imobiliário com mais utilizadores em Portugal.

Hugo Venâncio, CEO REATIA

Qual é a situação do sector imobiliário nos dias de hoje?

Atualmente, o mercado imobiliário conseguiu ultrapassar as dificuldades impostas pela pandemia. Verificamos um retomar dos números pré-pandemia ao nível do stock do mercado, bem como a utilização de novas ferramentas e metodologias no dia a dia dos profissionais.

A força da necessidade de ultrapassar os constrangimentos levaram ao surgimento de novas e melhores soluções para servir o sector imobiliário. A REATIA teve um papel essencial nesta mudança, na medida em que democratizou o acesso aos dados imobiliários a todos os profissionais.

A pandemia teve efeitos neste setor, com uma desaceleração nas atividades?

O mercado imobiliário demonstrou durante a pandemia a sua resiliência. Nos meses da pandemia, nomeadamente nos meses de lockdown, verificou-se uma redução efetiva de entrada de novos imóveis no mercado. Verificou-se também a entrada de um grande número de imóveis para o arrendamento convencional, imóveis esses provenientes de arrendamento de curta duração (alojamento local). Esses novos imóveis que entraram no mercado trouxeram, naturalmente, um ajuste de preço.

Verificou-se também num aumento do tempo médio de venda dos imóveis do mercado e maior mudança de preços interna de venda de um imóvel com muitas oscilações.  

O mercado aguentou mais de 6 meses os preços pré-pandemia, mas a partir de outubro de 2020 as oscilações de preço começaram a ser notórias.

A Proptech chegou para ficar?

Sem dúvida. A Proptech é já uma parte essencial do mercado imobiliário, tanto para processos internos em agências ou grandes construtoras como para consumidores finais. Em suma, Proptech é o meio pela qual a tecnologia melhora qualquer pesquisa, venda, arrendamento, compra ou gestão de um imóvel. Por isso, sim, a inovação está presente e a Proptech será o futuro do mercado imobiliário.

Os profissionais do imobiliário precisam de trabalhar num ecossistema eficiente para poder viabilizar negócios mais rápidos entre vendedores e compradores. A REATIA, por exemplo, é uma plataforma de TI que ajuda a melhorar todos esses processos, normalizando (desduplica, limpa e organiza) de forma eficiente todos os imóveis disponíveis numa determinada área (bairro, freguesia, concelho, distrito).

Como é que funcionam os algoritmos da REATIA? Como funciona a sua startup?

A principal finalidade da REATIA é a de ter e entregar a base de dados de imóveis mais limpa e transparente do mercado imobiliário. Para isso, utilizamos inteligência artificial nos processos de deduplicação, fundamentais para limpar os anúncios repetidos. Utilizamos NLP, computer vision, machine learning para esses procedimentos. A forma como utilizamos essas tecnologias torna-nos únicos no mundo.

Tendo esta base de dados de imóveis limpa e transparente, a REATIA entrega 4 soluções diferenciadas aos seus utilizadores: market reports, metasearch, lead generation e soluções customizadas através de API´ s.

Das quatro soluções da REATIA destaco duas.
Property valuation, onde os nossos utilizadores podem fazer uma avaliação de imóveis. Tendo em conta a imensidão da nossa base de dados conseguimos entregar avaliações e predições ímpares, com um grau de assertividade sem igual no mercado. Isto só é possível com o trabalho mencionado anteriormente.

Metasearch. A REATIA apresenta na sua listagem única milhares de fontes distintas, sejam elas de profissionais, particulares, banca ou leilões. A grande vantagem da metasearch REATIA é que uma consulta ao mercado que poderia demorar duas horas, com a REATIA faz-se em dez minutos. Esta facilidade de consulta permitirá uma maior agilidade no dia a dia dos profissionais do imobiliário.  

Por trás da tecnologia, existe um profissional imobiliário que dá confiança ao cliente?

O facto de colocarmos à disposição informação atualizada diariamente e ferramentas de consulta únicas, para além de trazer benefícios para os profissionais do imobiliário, também o traz para os seus clientes (compradores e/ou vendedores).

Alguns exemplos:
Se uma avaliação de imóveis tem um elevado grau de certeza nos valores apresentados, a probabilidade de ele ser vendido mais rápido é muito maior. Cada vez mais, é exigido que o tempo de venda no mercado seja o mais reduzido possível e isso é possível se o proprietário souber qual o preço ideal.

Se eu tiver, enquanto profissional, que procurar imóveis para um cliente com determinadas especificações, a REATIA permite-me “vasculhar” o mercado rapidamente e encontrar um grande número de alternativas. Esse trabalho era feito até há pouco tempo de uma forma muito arcaica e limitada.

Nestes exemplos e noutros mais, o que a tecnologia trouxe, e mais especificamente a REATIA trouxe, foi um acelerar e potenciar o negócio imobiliário.

Portugal é um país onde as pessoas mais compram do que arrendam casas. Isso torna o mercado mais flexível?

O mercado da compra ou arrendamento está e estará sempre dependente de outros fatores como taxas de juro, momentos financeiros e laborais. O que vai continuar a existir são ajustes do mercado a estas realidades cíclicas. Por enquanto, vivemos um momento cíclico de compra.

A REATIA já chegou também ao mercado espanhol. Tem visto interesse de grandes empresas ou fundos de investimento por ativos imobiliários em Espanha?

Grandes companhias, fundos de investimento imobiliário (ibuyers, asset management funds…) e investidores continuam bastante ativos no seu interesse em Espanha. A REATIA surge como uma peça fundamental para a entrega e consulta do mercado espanhol a essas grandes empresas.

Tem visto interesse de grandes empresas ou fundos de investimento por dados do mercado imobiliário?

Dados são essenciais para as grandes empresas e fundos de investimento. Todas as suas tomadas de decisão são feitas a partir de dados analíticos. O que temos verificado é uma procura cada vez mais crescente da solução da REATIA.

O mercado profissional perceciona a diferenciação dos dados da REATIA VS a oferta já existente no mercado. Ter uma base de dados única no mundo, tecnologia sem igual e um conhecimento do mercado imobiliário profundo, fazem da REATIA a solução ideal.


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