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Petra Martins iniciou o seu percurso como consultora imobiliária na Decisões e Soluções em Janeiro de 2016. Atualmente, é Diretora de Agência da DS Almada Parque da Paz, DS Guarda e DS Montijo Centro.

Em conversa com a REATIA, Petra Martins explica como a tendência do uso de tecnologia no imobiliário está a marcar o setor e ainda como o acesso a toda a informação é fundamental para chegar a novos clientes.


Quais são as principais tendências que estão a marcar o imobiliário?

A tecnologia no setor imobiliário tem vindo a crescer de ano para ano e permite que haja novas oportunidades de negócio e de comunicação entre empresas e clientes.

A pandemia de Covid-19 veio mudar o paradigma e a importância do que é essencial numa habitação. “Nos últimos dois anos houve uma transformação no conceito de casa e o que exigimos das nossas quatro paredes, desde a importância dos espaços exteriores a áreas maiores ou a escritórios para espaço de trabalho”.

Tendencialmente o mercado imobiliário vai manter-se forte em 2022.

De que forma o acesso à informação altera o paradigma do setor e a REATIA facilita as tarefas dos profissionais e agiliza negócio?

Torna-se muito mais fácil chegar a potenciais clientes e permite-nos dar respostas mais céleres aos clientes.

A REATIA traz mais segurança ao consultor uma vez que o documento apresentado é altamente profissional e dá-lhe mais capacidade de argumentação e persuasão para com o potencial cliente. A principal vantagem é a celeridade na concretização de um estudo de mercado.

Que conselhos daria a alguém que está a chegar agora ao setor?

Especializar-se na área do imobiliário, com formações técnicas e comportamentais para que o seu serviço seja diferenciador.


Prestar um serviço relevante a cada cliente e contribuir para a dinamização da carreira dos consultores. Na prática, como o fazem?

Apoiamos os consultores, oferecendo todas as ferramentas de trabalho essenciais para o desenvolvimento da sua atividade, nomeadamente formações internas na área comportamental e técnico e respetivas plataformas informáticas.

Quais os valores da empresa e o principal fator de diferenciação?

Trabalhar essencialmente com honestidade e transparência para que o nosso cliente se sinta o mais acompanhado e satisfeito possível com o nosso serviço. Estes são os nossos valores. Acompanhamos e aconselhamos o cliente desde a compra do imóvel, ao apoio no Crédito Habitação para a obtenção do mesmo. Temos soluções 360.

DS Almada, Guarda, Montijo... quais os próximos objetivos a alcançar?

A curto e médio prazo o objetivo é consolidar a dinâmica nas 3 agências e colocá-las em patamares muito altos e diferenciadores.

A médio e longo prazo é expectável fazer crescer o Grupo Diomir 7, tanto a nível nacional e quem sabe a nível internacional.


A MAIOR E MELHOR BASE DE IMÓVEIS DO MERCADO IMOBILIÁRIO.

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